CONAD ADRIATICO / PAY BACK group :
Il punto di vista di Federico STANGHETTA, Direttore Commerciale di Conad Adriatico
Problematiche spesso sottovalutate
Stanghetta è convinto che queste problematichetendano a essere sottovalutate in ambito retail:“Pensiamo di essere infallibili e invece sistemisofisticati e specialistici di controllo dimostrano che ci sono ampi spazi per migliorare, e risorse da recuperare. Inoltre, il sistema dei contratti presenta dei punti di debolezza o comunque dei rischi: i contratti con i fornitori contengono economie spesso piĂą elevate del margine di fattura, il sistema di calcolo e controllo dei premi deve essere infallibile e va monitorato”.Â
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Molti vantaggi, nessun costo
Per presidiare efficacemente queste aree, sempre piĂą spesso i retailer si rivolgono a societĂ specializzate. E’ il caso di Conad Adriatico, che ha deciso di affidarsi a Pay-Back Group Italia, player specializzatonellavalorizzazionedei dati, nell’analisi delle condizioni commerciali d’acquisto e nella verifica della loro affidabilitĂ . “Ci siamo trovati molto bene nell’effettuare il lavoro in sinergia, nella tranquillitĂ di affidare informazioni a professionisti rispettosi della privacy. La scelta di Pay-Back è stata guidata dalla comprovata esperienza del partner e dall’affidabilitĂ . In termini di valore aggiunto abbiamo non solo recuperato cifre importanti, ma anche ottimizzato alcuni flussi e migliorato la nostra struttura di controllo interna”. Risultati che potrebbero essere utili anche alla centrale acquisti Conad. “Tra l’altro conclude il direttore commerciale – il contratto è autofinanziante: alla societĂ di profit recovery va una fee su quanto recuperato, quindi non ci sono costi aggiuntivi, ma solo benefici”.
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